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公司新聞

秘籍 | 東銳儀器戰(zhàn)略之六脈神劍

更新時間:2024-07-25 瀏覽次數(shù):1085

恭喜東銳,成功與國際液相、質(zhì)譜品牌Waters達(dá)成合作!最后的理化檢測&少澤劍終煉成。

 

也不記得在哪一年,學(xué)習(xí)到組織行為都需以客戶(甲方)為中心開展。從那時起,我們就琢磨,作為一個儀器供應(yīng)商,能為客戶做點什么事情。我們理了理需求方與儀器相關(guān)的一些工作,總結(jié)歸納到“效率”二字,詳情如下:

 

01
客戶需求分析:

1、 定實驗?zāi)繕?biāo),拆解實驗步驟,細(xì)化實驗需用到的物料,包括儀器與試劑耗材。

2、 查資料、找朋友、線上搜索,查找滿足要求的儀器。如需50臺儀器,那可能需多人分工找多個供應(yīng)商咨詢;為滿足公司物控部貨比三家要求,則需找150臺儀器的供應(yīng)商咨詢,這需一個團(tuán)隊花不少時間才能完成。

3、 資料提交給老板,批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)到采購部,采購部又是多人分組聯(lián)系所有供應(yīng)商,逐個談價比價,或組織招標(biāo)完成,又是不少時間。

4、 貨到后,又是預(yù)約幾位到幾十位工程師安裝調(diào)試。

5、 然后是預(yù)約、組織一大批應(yīng)用工程師來做儀器的應(yīng)用培訓(xùn)。

6、 最后,儀器使用過程中,應(yīng)用與售后工程師提供各種支持。

 

需求方(甲方)及物控采購部,以上每個環(huán)節(jié)都需有一批人花不少時間來完成,如何能幫客戶減少工作量、減少人力投入,縮短咨詢與供應(yīng)時間,提高效率的同時還能節(jié)省成本,東銳用二十一年為客戶構(gòu)建了以下產(chǎn)品線與團(tuán)隊。

 

02
東銳儀器戰(zhàn)略:

1、 產(chǎn)品資料索引都按客戶部門名稱來編制,以提高客戶看資料選型的效率(詳見東銳產(chǎn)品簡介)。

 

2、 東銳人專注生物技術(shù)&制藥行業(yè),儀器部門售前應(yīng)用團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊、售后服務(wù)團(tuán)隊超30人,都來自甲方,一半以上都有十年以上本行業(yè)工作經(jīng)驗,用專業(yè)來提高與客戶的溝通效率與服務(wù)質(zhì)量。

3、 我們用二十年時間,針對生物制藥行業(yè)六大部門(上游培養(yǎng)、下游純化、制劑工藝、微生物檢測、生化檢測、理化檢測)構(gòu)建六大儀器解決方案---六脈神劍(詳見下面)。如還是找這50臺儀器,選擇東銳,也許您只需一人找兩、三個供應(yīng)商很快就能完成儀器選型工作,邀約的人可能是原來的10%,所用時間可能是原來的20%。因為儀器方案都是客戶驗證過,質(zhì)量高零試錯、絕對安全、100%放心。

4、 我們不僅修煉此“六脈神劍”,且根據(jù)不同需求構(gòu)建兩大系列:國際系列及國內(nèi)系列,不同客戶在不同發(fā)展階段按自己實際需要而選。

5、 最后,東銳推薦產(chǎn)品95%以上都是簽約品牌區(qū)域或行業(yè)總代理,相信我們的儀器單品成本競爭力,我們不懼招標(biāo),期待競爭。在整個行業(yè),不管您是儀器選型者or采購者只要您愿意找到我們,那我們必會出現(xiàn),同時給您一個滿意的方案與報價。

6、 制藥企業(yè)客戶有其特性,法規(guī)要求每年對所有供應(yīng)商進(jìn)行審計,要求所有供應(yīng)商都有質(zhì)量管理體系。十幾年前就看到外資藥企物控(采購)部門在主動減少供應(yīng)商,減少審計工作量,同時提高供應(yīng)商與物資質(zhì)量,把物控二字落到實處。

7、 東銳科技有線上供應(yīng)網(wǎng)站,甲方采購平臺可以直接在線下單,然后東銳倉庫自動發(fā)貨。物控(采購)部門與使用方可協(xié)作探討出常用物料清單,常用物料列出供應(yīng)商或品牌庫(減小日常選擇范圍),與合格供應(yīng)商簽定年度供應(yīng)協(xié)議,約定折扣及價格(省去貨比三家的工作量)。以上都是東銳科技為提高甲方效率的服務(wù)項目。

8、 雖然,這幾年國內(nèi)儀器品牌取得了不錯成績,但還有些擔(dān)心我們也理解。東銳承諾,大部分國產(chǎn)儀器都可提供試用,助您買得放心用得開心,歡迎大家提出樣機試用需求。

03
六 脈 神 劍

 

“少商劍”——上游培養(yǎng)

Thermo液氮罐/冰箱、知楚CO2培養(yǎng)箱/搖床、Applikon生物反應(yīng)器/發(fā)酵罐、Alfa Laval碟片連續(xù)流離心機、Merck超濾/過濾器、ATS高壓均質(zhì)機、Leica顯微鏡、牛頓光學(xué)細(xì)胞計數(shù)器等。

“商陽劍”——下游純化

Merck層板柱/填料/超濾/過濾器、泰渡層析系統(tǒng)、墨子智造配液罐/一次性配液系統(tǒng)、Huber外循環(huán)控溫系統(tǒng)。

“中沖劍”——制劑工藝

墨子智造無菌精密分裝泵/配液罐/一次性配液系統(tǒng)/全自動灌裝軋蓋系統(tǒng)、Getinge隔離器、北京四環(huán)凍干機、IKA在線乳化/分散機、TSI在線粒子監(jiān)控系統(tǒng)、Advanced滲透壓檢測儀、非鏈蛋白穩(wěn)定分析儀、墨子智造手套密封性檢測儀/西林瓶密封性檢測儀。

“關(guān)沖劍”——微生物檢測

Getinge無菌檢測隔離器/脈動真空滅菌器、Merck無菌檢測儀/限度檢測儀、Thermo超凈臺/安全柜、路美新創(chuàng)風(fēng)量罩/浮游菌采樣器/塵埃粒子計數(shù)器、Memmert恒溫恒濕箱/冰箱/培養(yǎng)箱、Vaisala溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)。

“少沖劍”——生化檢測

Implen超微量紫外光度計、UVI電泳及凝膠成像系統(tǒng)、非鏈蛋白穩(wěn)定分析儀、Thermo PCR儀、Leica免疫組化儀、牛頓細(xì)胞計數(shù)器、Solentim單細(xì)胞分板及成像系統(tǒng)、Namocell單細(xì)胞分離系統(tǒng)、Tecan酶標(biāo)儀等。

“少澤劍”——理化檢測

Merck純化水及超純水儀、Waters液相色譜/質(zhì)譜、TA DSC差熱分析儀/TGA熱重分析儀/流變儀、格瑞德曼研磨儀/篩分儀/氮吹儀、歐美克粒度分析儀、玻璃器皿清洗機。


至此,劍成!

 

期待更多優(yōu)秀儀器廠家與我們聯(lián)系探討合作事宜,幫東銳把這六劍磨得更鋒利。同時也期待有更多從事儀器銷售的同行能選擇與東銳合作,特別是醫(yī)療、科研與政府實驗室市場的合作,一起為更多客戶提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及高效服務(wù)。

 

實際行動彰顯拼搏價值,用不懈努力創(chuàng)造無限可能,齊心協(xié)力共筑集體企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的長遠(yuǎn)格局!

 

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